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  我们的设计原则:走健康发展之路!

发布日期:2009-08-17   查看次数:7728次

仔细看看自己的账目,有一个惊人的发现:80%的利润其实来源于20%的客户。我们一是希望作精品设计,二是希望做优良服务。只有客户满意了,才会有后面的再合作。单子太多就可能消化不良!我们坚持宁缺勿滥原则!同时,并不是单子总价低就是小单!设计没有大小之分,每笔业务我们都认为是在创造作品!
80%的微利客户里,有些应作保留,保留原则:

原则一:诚信的客户
虽然为你提供的业务量小,单项利润不高,但是客户的相关人员,能及时的处理,讲究遵守合同,不拖款,不刁难的客户,即使不做客户,也是很好的朋友,其实只要是符合这一点,建立好愉快的合作关系也是潜在的客户。

原则二:尊重我们价值
小客户,小单子比较信任我们,尊重我们的价值,能保证相对比例的利润率,认同并积极配合我们的工作,认可我们设计观点得客户。这一类客户可以在保证利润的前提下继续合作。

原则三:在所属的行业里,比较有发展前景的客户
怎样衡量他的发展前景和给你带来业务资源的可能性,全靠你自己衡量,能够较好的维护这一类客户关系,始终保证自己的专业水准,随着他们一起成长,不断的会给你带来更大更好的发展机会。当相互依存,互相支持成为长期的伙伴,将是你未来最大的财富。


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